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在东莞检测设备行业,大中仪器算得上一家小有名气的“老厂”。要找什么检测设备,基本上他家都有,光是经常出货的仪器,就多达200多种,而且性价比很高,被客户称之为“仪器超市”。
2004年,21岁的农家小伙Andy,大学毕业南下广东,在中山一家国企打工,做的是新能源汽车动力电池,看起来是个很有前途的行业。然而国企的种种弊端,让他感觉前途渺茫,心灰意冷。
2005 年底,Andy毅然放弃国企铁饭碗,来到东莞投身检测仪器行业。大学里学的是自动化专业的他如鱼得水,专业知识在工作中得到发挥应用。
2006年,Andy注册成立东莞市大中仪器有限公司,趁着行业蓬勃发展的春风,高举高打。他在东城租下一个300方的办公室,一开张就大肆招兵买马,一下子招了十多个人,从事仪器贸易,也尝试着进行小批量生产。
“最初那两年,感觉钱是赚到了,然而赚的钱并没有成财。有了利润之后,我们迅速招聘人员,装修办公室,印刷宣传册,似乎将钱转化为公司资产了。后来才意识到这是一个认识上的误区。对于公司来讲,资金一旦投入了,就是已经花费完了,可以理解为纯消费性开支。”如今,已经有十几年企业管理经验的Andy,看问题有了不一样的角度。
2008年,金融危机爆发。初创期的大中公司也受到了影响,市场不振,利润下滑,再加上自身管理能力的不足,导致公司举步维艰,只能一再压缩规模,最困难的时候仅剩下几个人。
大中仪器没有被困难,他们坚定信念,沉着应对。Andy分析:检测设备行业跟其他行业不同,只要工业在发展,消费者对品质的要求越来越高,检测设备的需求会越来越大,技术也会不断升级,危机也能转变为企业腾飞的机遇。他坚信仪器行业是一个可以做几十年甚至一辈子的行业,看准了,就坚持。
在吸取了之前的惨痛教训后,大中仪器开始稳打稳扎,在万江租下一栋厂房,自己研发、生产,重新走上正轨,并且一步步发展壮大。
从2009年开始,大中仪器每年保持20%以上的增长率。拉力试验机、按键寿命试验机、插拔试验机、扭力试验机……一件件产品被研发出来,售价不到进口设备的1/3,差价最大的,甚至做到了进口设备的1/10!而且大中仪器低价不低质,坚持对用料严格把控、生产工艺也非常考究,故障率极低,十几年下来,形成了良好的客户口碑和较大的市场影响力。
Andy是商人,却有着扑不灭的情怀和理想。他说,创业十几年,一路上很多。身边总有朋友感叹,创业还不如炒房。“如果当年赚的钱拿去投资房产,可能比现在赚得更多。但是,总得有人坚持做正确的事情,要有人做实业。”
2019年初,Andy又在南城梦工场组建新的业务办公室,大力招募外贸精英及销售人才,准备做大做强大中仪器的品牌,让大中仪器走向世界。
“希望有一天,大中仪器不仅能发展成为行业的知名品牌,也能为品质东莞、为中国智造走向全球做出一份自己的贡献。”Andy说。